TRAINING MARKETING AND SALES PRODUCT IN OIL AND GAS INDUSTRY

DEFINISI

Pelatihan Marketing and Sales Product in Oil and Gas Industry bertujuan untuk memberikan pemahaman yang mendalam mengenai strategi pemasaran dan penjualan produk dalam industri minyak dan gas. Di tengah persaingan global yang semakin ketat dan dinamika pasar yang berubah dengan cepat, keterampilan dalam pemasaran dan penjualan produk yang efektif menjadi kunci untuk mempertahankan pangsa pasar dan mencapai tujuan bisnis.

Pelatihan ini akan mengajarkan peserta tentang berbagai pendekatan pemasaran yang relevan dengan industri minyak dan gas, termasuk segmentasi pasar, pemahaman kebutuhan pelanggan, pengembangan produk, dan taktik penjualan yang sesuai. Selain itu, peserta akan dilatih untuk mengelola hubungan dengan pelanggan, bernegosiasi dengan pemasok dan mitra, serta menavigasi tantangan yang ada di pasar global.

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan dibekali dengan keterampilan dan pengetahuan yang diperlukan untuk memasarkan produk minyak dan gas secara efektif, mengoptimalkan saluran distribusi, dan meningkatkan volume penjualan dalam industri ini.

TUJUAN

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan dapat:

• Memahami konsep dasar pemasaran dan penjualan produk dalam industri minyak dan gas.
• Mengidentifikasi dan menganalisis pasar dan pelanggan potensial di sektor minyak dan gas.
• Menerapkan strategi pemasaran yang efektif untuk produk minyak dan gas.
• Menyusun dan melaksanakan rencana penjualan yang sukses, sesuai dengan dinamika pasar global.
• Mengelola hubungan dengan pelanggan dan meningkatkan kepuasan mereka.
• Menghadapi tantangan dalam distribusi dan pemasaran produk minyak dan gas.

SASARAN PESERTA

Pelatihan ini ditujukan untuk:

• Manajer Pemasaran dan Penjualan: Individu yang bertanggung jawab atas strategi pemasaran dan penjualan produk dalam perusahaan minyak dan gas.
• Profesional Penjualan: Sales representatives yang berfokus pada penjualan produk minyak dan gas.
• Manajer Produk dan Pengembangan Produk: Profesional yang mengelola pengembangan produk baru dan strategi produk.
• Konsultan Pemasaran: Konsultan yang bekerja dengan perusahaan minyak dan gas dalam mengembangkan dan melaksanakan strategi pemasaran.
• Analis Pasar: Profesional yang mengumpulkan dan menganalisis data pasar untuk membantu pengambilan keputusan bisnis dalam pemasaran produk minyak dan gas.

MATERI

Pengenalan Industri Minyak dan Gas

• Definisi dan Karakteristik Pasar Minyak dan Gas: Memahami industri minyak dan gas, karakteristik pasar, dan tantangan yang dihadapi oleh perusahaan dalam sektor ini.
• Tren Global dalam Industri Minyak dan Gas: Mengidentifikasi tren terbaru yang memengaruhi pasar minyak dan gas, termasuk digitalisasi, energi terbarukan, dan kebijakan lingkungan.
• Regulasi dan Kebijakan Pemerintah: Pengaruh regulasi pemerintah dan kebijakan internasional terhadap pemasaran dan penjualan produk minyak dan gas.

Segmentasi Pasar dan Analisis Pelanggan

• Identifikasi Segmen Pasar: Cara mengidentifikasi segmen pasar yang tepat untuk produk minyak dan gas, baik untuk pasar domestik maupun internasional.
• Profil Pelanggan di Industri Minyak dan Gas: Memahami kebutuhan dan keinginan pelanggan di sektor ini, termasuk pelanggan industri, perusahaan energi, dan konsumen akhir.
• Analisis Kompetitor: Teknik untuk menganalisis pesaing dan mengidentifikasi keunggulan kompetitif yang dapat dimanfaatkan dalam pemasaran dan penjualan produk.

Strategi Pemasaran untuk Produk Minyak dan Gas

• Strategi Penentuan Harga: Menentukan harga yang kompetitif dan menguntungkan untuk produk minyak dan gas di pasar global yang berubah.
• Pengembangan Produk: Cara mengembangkan produk baru dan meningkatkan kualitas produk yang sudah ada untuk memenuhi kebutuhan pasar yang terus berkembang.
• Saluran Distribusi dan Logistik: Mengelola saluran distribusi yang efektif untuk produk minyak dan gas, termasuk transportasi dan pengelolaan rantai pasokan.
• Promosi dan Branding: Menggunakan teknik promosi yang sesuai untuk produk minyak dan gas, serta membangun merek yang kuat di pasar.

Manajemen Penjualan dan Negosiasi

• Proses Penjualan dalam Industri Minyak dan Gas: Menjelaskan proses penjualan mulai dari identifikasi prospek hingga penutupan transaksi.
• Negosiasi dalam Penjualan: Teknik negosiasi yang efektif untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan dengan pelanggan dan mitra bisnis.
• Manajemen Akun Pelanggan: Cara mengelola hubungan jangka panjang dengan pelanggan melalui pengelolaan akun dan strategi pelayanan pelanggan.
• Penanganan Penolakan dan Tantangan: Strategi untuk mengatasi keberatan pelanggan dan tantangan dalam proses penjualan.

Taktik Penjualan yang Efektif dalam Industri Minyak dan Gas

• Penjualan B2B (Business to Business): Strategi penjualan untuk pelanggan bisnis, termasuk perusahaan minyak dan gas, pembeli industri, dan kontraktor.
• Penjualan B2C (Business to Consumer): Menjual produk kepada konsumen akhir, termasuk distribusi bahan bakar dan produk gas domestik.
• Pemasaran Digital dan Teknologi dalam Penjualan: Memanfaatkan teknologi digital, media sosial, dan platform online untuk pemasaran dan penjualan produk minyak dan gas.

Pengelolaan Hubungan Pelanggan (CRM)

• Strategi CRM (Customer Relationship Management): Teknik untuk mengelola hubungan pelanggan secara efisien dan membangun loyalitas pelanggan di industri minyak dan gas.
• Pemanfaatan Data Pelanggan: Menggunakan data pelanggan untuk memahami kebutuhan mereka dan menciptakan pengalaman pelanggan yang lebih baik.
• Sistem Manajemen Hubungan Pelanggan: Implementasi dan penggunaan perangkat lunak CRM untuk memantau dan meningkatkan interaksi dengan pelanggan.

Studi Kasus dan Latihan Praktis

• Studi Kasus Pemasaran dalam Industri Minyak dan Gas: Pembahasan studi kasus yang melibatkan perusahaan minyak dan gas dalam mengembangkan dan menerapkan strategi pemasaran yang sukses.
• Latihan Penjualan: Simulasi penjualan yang memungkinkan peserta untuk berlatih proses penjualan, termasuk negosiasi dan penutupan transaksi.
• Analisis Pasar dan Kompetitor: Latihan dalam melakukan analisis pasar dan pesaing untuk merumuskan strategi pemasaran yang efektif.

METODE

Pelatihan ini akan disampaikan menggunakan berbagai metode untuk meningkatkan pemahaman dan keterampilan peserta, antara lain:

• Presentasi: Penyampaian teori dasar tentang pemasaran dan penjualan produk minyak dan gas.
• Studi Kasus: Pembahasan kasus nyata dalam industri minyak dan gas untuk menggali solusi dan strategi pemasaran yang efektif.
• Latihan Praktis: Aktivitas yang memungkinkan peserta untuk berlatih teknik penjualan, negosiasi, dan manajemen akun.
• Diskusi dan Tanya Jawab: Diskusi terbuka tentang tantangan pemasaran dan penjualan di industri minyak dan gas, serta berbagi pengalaman antara peserta dan pengajar.

INSTRUKTUR 

Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten di bidangnya dengan baik, datang dari kalangan akademisi, praktisi maupun profesional. Kami sangat terbuka jika anda ingin berkomunikasi terlebih dahulu dengan tim trainer sehingga outline materi dapat disesuaikan dengan outcome kompetensi yang diharapkan.

Jadwal Informasi Training Tahun 2024

• Training Bulan Januari : 16-17 Januari 2025
• Training Bulan Februari : 13-14 Februari 2025
• Training Bulan Maret : 5-6 Maret 2025
• Training Bulan April : 24-25 April 2025
• Training Bulan Mei : 21-22 Mei 2025
• Training Bulan Juni : 11-12 Juni 2025
• Training Bulan Juli : 16-17 Juli 2025
• Training Bulan Agustus : 20-21 Agustus 2025
• Training Bulan September : 17 – 18 September 2025
• Training Bulan Oktober : 8-9 Oktober 2025
• Training Bulan November : 12-13 November 2025
• Training Bulan Desember : 17-18 Desember 2025

Catatan: Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. Peserta dapat mengajukan tanggal pelaksanaan pelatihan.

LOKASI 

REGULER TRAINING

Training ini dilaksanakan di beberapa kota-kota besar di Indonesia seperti Ibukota DKI Jakarta, Bandung, Bali, Yogyakarta, Malang, Surabaya, Lombok dan juga kota Batam. Jika Anda membutuhkan pelatihan di kota lain silahkan menghubungi tim marketing kami.

ONLINE TRAINING VIA ZOOM

INVESTASI 

• Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Catatan: Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Benefit Apa Saja yang Didapatkan Peserta?

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or backpack (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive

FAQ tentang Infotraining Indonesia

Q : Berapa minimal running pelatihan ini ?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 2 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta

Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien

Q : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia

Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas

Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien

Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.

 

Materi, Lokasi dan Jadwal Pelatihan Bisa Berubah Sewaktu-waktu dan disesuaikan Dengan Kondisi Peserta, dimohon untuk Melakukan Konfirmasi untuk Segala Bentuk Perubahan, agar Tidak Terjadi Miskomunikasi.

 

Segera daftarkan diri anda, Diskon terbatas hanya bulan ini