TRAINING PRODUCT KNOWLEDGE AND SELLING SKILL FOR TRADE FINANCE AND SERVICES

Training Pengetahuan Produk Dan Keterampilan Menjual Untuk Keuangan Dan Jasa Perdagangan

Training Jasa Perbankan Di Bidang Trade Finance And Services

Pendahuluan

Sejalan dengan tuntutan Pemerintah mengenai peningkatan target pencapaian ekspor yang terus meningkat setiap tahunnya, maka bank sebagai salah satu pihak yang berperan besar dalam kegiatan ekspor perlu membekali sumber daya manusianya dengan pengetahuan yang cukup mengenai produk-produk Trade Finance & Services.

ICC (International Chamber of Commerce) adalah organisasi bisnis dunia yang mempromosikan dan menerbitkan “Rules & Standard” perdagangan internasional. Sejalan dengan misi tersebut ICC Indonesia mengadakan training reguler “Product Knowledge and Selling Skill for Trade Finance and Services”. Training ini akan dilaksanakan setiap bulan pada minggu ke-dua dan ke-tiga. Training ini menjelaskan tentang produk-produk Trade Finance dan Services serta teknik menawarkannya kepada nasabah. Training akan dipandu oleh trainer yang berpengalaman dalam menangani perdagangan internasional.

OBJECTIVE

Setelah menyelesaikan training ini, peserta dapat:
1. Memiliki pengetahuan tentang mekanisme transaksi perdagangan internasional.
2. Menjelaskan proses dan manfaat Trade Finance and Services.
3. Menawarkan jasa perbankan di bidang Trade Finance and Services.

PESERTA

* Officer di bidang International Trade
* Marketing Officer
* Officer Bagian Ekspor Impor dari Korporasi

AGENDA TRAINING

INTRODUCTION TO INTL TRADE

RISKS IN  INTL TRADE

BANKS INVOLVED IN INTL TRADE

PAYMENT METHOD

TRADE SERVICE PRODUCTS

I. LETTER OF CREDIT (L/C)

–    Fungsi & Filosofi L/C

–    Klasifikasi L/C

–    Sight L/C

–    Timed L/C : Usance & deffered L/C

–    Commercial L/C: by payment, by acceptance, by negotiation

II. NON LETTER OF CREDIT (NON L/C)

A.     Transfer (TT)

–    Advance Payment

–    Open Account

–    Consigment

B.     Collection (Inkaso)

–  Pihak-pihak terkait dalam Collection

–  Document Against Payment (D/P)

–  Document Against Acceptance (D/A)

Pembukaan

Pengenalan International Trade

Coffee Break

Produk Trade Services

Lunch

Produk Trade Services

Coffee Break

Review

Tanya Jawab

INTRODUCTION TO TRADE FINANCE

– Pengertian Trade Finance

– Tujuan Trade Finance

– Karakteristik Trade Finance

– Resiko Trade Finance

– Kebutuhan Trade Finance

TRADE FINANCE PRODUCTS

I. Import Financing

A.  Non Funded Facility

– Issuance L/C

– Confirmed L/C

– Stand By L/C

– Shipping Guarantee

B.  Funded Facility

– Trust Received (T/R)

– UPAS L/C

– Refinancing

– Loans Against Import (Buyers credit)

II. Export Financing

A.   Pre Shipment Facility

– pre Export Financing (PEF)

– Red Clause L/C

– Green Clause L/C

– Warehouse Receipt

B.     Post Shipment

– Export Bills Negotiation

– Export Bills Discounting

– Forfeiting

– Factoring

Pengantar Trade Finance

Coffee Break

Produk Trade Finance

Lunch

Produk Trade Finance

Coffee Break

Review

Tanya Jawab

MARKETING TFS

– Pendekatan Marketing TFS

– Konsep Marketing TFS

– Selling Skills

– Keys of Marketing TFS

– Customer Needs

Mitigasi Resiko:

– Operational Risk

– Political & Country Risk

– Transaction Risk

– Documentary Risk

– Exchange Rate Risk

– Kontrol Resiko oleh Bank

– Kepuasan Pelanggan

SELLING STRATEGY

–          Sales Qualification

–          Negotiation Skill

–          Strategi Negosiasi Untuk TFS

–          Menglola Pertemuan Untuk Presentasi

–          Teknik Presentasi Massal

–          Direct Visit

–          Personal Selling

–          Mass selling

MENYUSUN PRESENTASI TFS

SIMULASI PRESENTASI MEMPERKENALKAN PRODUK TFS

Selling Skill

Coffee Break

Selling Skill

Lunch

Simulasi

Coffee Break

Simulasi

Penutupan

Metode :

Kelas interaktif (ceramah dan studi kasus), metode penyelenggaraan dapat dilakukan melalui training online, training zoom ataupun training tatap muka

Jadwal Training :

Batch 1 : 23 – 24 Januari 2022
Batch 2 : 23 – 24 Februari 2022
Batch 3 : 8 – 9 Maret 2022
Batch 4 : 12 – 13 April 2022
Batch 5 : 18 – 19 Mei 2022
Batch 6 : 7 – 8 Juni 2022
Batch 7 : 27 – 28 Juli 2022
Batch 8 : 23 – 24 Agustus 2022
Batch 9 : 13 – 14 September 2022
Batch 10 : 11 – 12 Oktober 2022
Batch 11 : 9 – 10 November 2022
Batch 12 : 6 – 7 Desember 2022

Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Lokasi Pelatihan :

• Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (7.250.000 IDR / participant)
• Jakarta, Hotel Amaris Tendean (7.750.000 IDR / participant)
• Bandung, Hotel Golden Flower (7.750.000 IDR / participant)
• Bali, Hotel Ibis Kuta (8.500.000 IDR / participant)
• Lombok, Hotel Jayakarta (8.750.000 IDR / participant)

Investasi Pelatihan :

Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Pelatihan

untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive

Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.

 

Technorati Tags: training talent managemen berbasis nlp pasti jalan,training melakukan seleksi dan wawancara berbasis talent dan kompetensi pasti jalan,training listening,questioning & summarizing skills in competency interview pasti jalan,training psychological aspects of competency interview pasti jalan,pelatihan talent managemen berbasis nlp pasti jalan,pelatihan melakukan seleksi dan wawancara berbasis talent dan kompetensi pasti running