Contract Negotiation

Contract Negotiation

Kemampuan melakukan negosiasi kontrak merupakan ketrampilan yang paling penting bagi personil yang bertugas pada bagian pengadaan. Diperlukan strategi, taktik dan ketrampilan yang efektif dalam melakukan negosiasi kontrak. Training ini akan memberikan tambahan pengetahuan mengenai teknik negosiasi dari tahap awal sampai akhir, sehingga peserta diharapkan mampu menambah pengetahuan, melakukan praktek negosiasi, serta dapat mengimplementasikan teknik negosiasi yang tepat dalam bidang pekerjaannya.

Tujuan

Setelah mengikuti training ini, diharapkan peserta dapat memahami strategi dan teknik negosiasi yang tepat.

Materi

  1. Preparing for Negotiation: Issues, Positions, Primary vs. secondary issues
  2. Conducting the Negotiation: Creating rapport, Exploratory contacts, Hard-core bargaining, Closure and agreement
  3. Influencing the Other Party: 65 competitive techniques, Reasoning techniques, Power techniques, Rapport techniques, Two collaborative approaches,
  4. Reciprocity, Problem solving, Exerting influence and settling disagreements
  5. Negotiation Skills: Listening, Questioning, Verbal and nonverbal skills, Persuasion, Stating positions, Probing for positions, Reinforcing the giving of concessions, Reducing tension, Reaching closure
  6. Negotiation Strategies, Characteristics of competitive and collaborative strategies, Situational experimentation, Behavioral congruence, Selecting strategies,
  7. Practical implications
  8. Understanding Your Style of Negotiation: Behavior, Motivation, Analytic-autonomizing, Assertive-directing, Altruistic-nurturing, Flexible-cohering, Personal strengths, Personal weaknesses
  9. Identifying Your Negotiation Strengths: Understanding your natural style, Combining your natural style with a formal, systematic approach, Enhancing your natural power
  10. Characteristics of an Effective Negotiator: Flexible, Goal-oriented, Time-oriented, Objective, Strategizing, Reasonable, Empowered, Information-oriented
  11. Developing a Negotiation Strategy: The meaning of strategy in negotiations, Short-term objectives, Long-term objectives, Acquisition planning requirements,
  12. Key considerations—quality, cost, and schedule, Intraorganizational problems—functional disputes, team development, discipline, cohesion, organizational, expectations, and management involvement, Interorganizational problems—security; intelligence; strengths and weaknesses of market position; and, past, present, and future relationships
  13. Documenting Negotiations: The importance of good documentation, The price negotiation memorandum, Post negotiation clearances and approvals
    Case Study

Metode

  • Presentasi
  • Diskusi
  • Studi Kasus
  • Best Practice

Peserta

Training ini diperuntukkan bagi:

Staff, Supervisor, Manager hingga level di atasnya dari bagian Mechanical Engineering, Research & Development, Drafter, atau divisi lainnya yang membutuhkan training ini;
Personal atau Profesional yang ingin menambah ketrampilan mengenai Contract Negotiation.

Instruktur

Amin Wibowo, MBA dan Team

Jadwal infotraining-indonesia.com tahun 2020 :

21-23 Januari 2020

18-20 Februari 2020

17-19 Maret 2020

14-16 April 2020

16-18 Juni 2020

14-16 Juli 2020

11-13 Agustus 2020

8-10 September 2020

13-15 Oktober 2020

10-13 November 2020

15-17 Desember 2020

Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Lokasi Pelatihan infotraining-indonesia.com:

  • Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (7.250.000 IDR / participant)
  • Jakarta, Hotel Amaris Tendean (7.750.000 IDR / participant)
  • Bandung, Hotel Golden Flower (7.750.000 IDR / participant)
  • Bali, Hotel Ibis Kuta (8.500.000 IDR / participant)
  • Lombok, Hotel Jayakarta (8.750.000 IDR / participant)

Investasi Pelatihan tahun 2020 ini :

Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Pelatihan di Diorama untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):

  • FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
  • FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
  • Module / Handout
  • FREE Flashdisk
  • Sertifikat
  • FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
  • Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
  • 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
  • FREE Souvenir Exclusive

Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.

 

Technorati Tags: training talent managemen berbasis nlp pasti jalan,training melakukan seleksi dan wawancara berbasis talent dan kompetensi pasti jalan,training listening,questioning & summarizing skills in competency interview pasti jalan,training psychological aspects of competency interview pasti jalan,pelatihan talent managemen berbasis nlp pasti jalan,pelatihan melakukan seleksi dan wawancara berbasis talent dan kompetensi pasti running

Leave a Comment