DAFTAR ISI
DESKRIPSI TRAINING FOUNDATION FOR CONSULTATIVE SELLING
Pelatihan Foundation for Consultative Selling sangat penting untuk membekali tenaga penjualan dengan pendekatan penjualan yang lebih strategis, berorientasi pada kebutuhan pelanggan, dan berbasis solusi. Dalam praktik bisnis modern, pelanggan tidak lagi hanya mencari produk atau jasa, tetapi juga mengharapkan mitra yang mampu memahami permasalahan serta memberikan rekomendasi yang tepat. Melalui pelatihan ini, peserta akan mempelajari dasar-dasar penjualan konsultatif, mulai dari teknik menggali kebutuhan pelanggan, membangun hubungan yang saling percaya, hingga menyampaikan solusi yang bernilai tambah. Pelatihan ini membantu meningkatkan kualitas komunikasi, kemampuan bertanya, dan keterampilan presentasi yang persuasif. Dengan pendekatan consultative selling yang tepat, proses penjualan menjadi lebih efektif, tingkat keberhasilan closing meningkat, serta hubungan jangka panjang dengan pelanggan dapat terbangun secara berkelanjutan.
TUJUAN TRAINING FOUNDATION FOR CONSULTATIVE SELLING
Tujuan Pelatihan Foundation for Consultative Selling:
- Memberikan pemahaman dasar tentang konsep dan prinsip consultative selling.
- Meningkatkan kemampuan peserta dalam menggali kebutuhan dan permasalahan pelanggan.
- Mengembangkan keterampilan komunikasi dan teknik bertanya yang efektif dalam proses penjualan.
- Membekali peserta dengan kemampuan menawarkan solusi yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan.
- Meningkatkan kemampuan membangun hubungan dan kepercayaan dengan pelanggan.
- Membantu peserta menyusun strategi penjualan yang bernilai tambah.
- Meningkatkan efektivitas proses penjualan dan tingkat keberhasilan closing.
- Mendorong terciptanya hubungan jangka panjang yang saling menguntungkan antara perusahaan dan pelanggan.
LIST MATERI TRAINING FOUNDATION FOR CONSULTATIVE SELLING
List materi Pelatihan Foundation for Consultative Selling:
-
Konsep dan prinsip dasar Consultative Selling
-
Perbedaan penjualan tradisional dan penjualan konsultatif
-
Memahami perilaku dan kebutuhan pelanggan
-
Teknik menggali kebutuhan pelanggan (needs analysis)
-
Keterampilan bertanya efektif (powerful questioning)
-
Komunikasi persuasif dalam penjualan
-
Membangun hubungan dan kepercayaan dengan pelanggan
-
Penyusunan solusi dan nilai tambah bagi pelanggan
-
Presentasi solusi yang efektif dan meyakinkan
-
Teknik menangani keberatan (objection handling)
-
Strategi closing berbasis solusi
-
Pengelolaan hubungan pelanggan jangka panjang
-
Studi kasus dan simulasi penjualan konsultatif
-
Evaluasi kinerja dan peningkatan kemampuan penjualan
PESERTA YANG MEMBUTUHKAN TRAINING FOUNDATION FOR CONSULTATIVE SELLING
Peserta yang membutuhkan Pelatihan Foundation for Consultative Selling:
- Sales representative dan tenaga penjualan
- Sales executive dan account executive
- Business development staff
- Marketing dan tim pemasaran yang terlibat langsung dalam proses penjualan
- Key account manager
- Relationship manager
- Supervisor dan manajer penjualan
- Karyawan yang berinteraksi langsung dengan pelanggan korporasi maupun individu
- Perusahaan yang ingin meningkatkan kualitas dan efektivitas penjualan
- Profesional yang ingin mengembangkan keterampilan penjualan berbasis solusi
INSTRUKTUR / TRAINER
Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten di bidangnya dengan baik, datang dari kalangan akademisi, praktisi maupun profesional. Kami sangat terbuka jika anda ingin berkomunikasi terlebih dahulu dengan tim trainer sehingga outline materi dapat disesuaikan dengan outcome kompetensi yang diharapkan.
Jadwal Informasi Training Tahun 2026
- Training Bulan Januari : 20 – 21 Januari 2026
- Training Bulan Februari : 24 – 25 Februari 2026
- Training Bulan Maret : 05 – 06 Maret 2026
- Training Bulan April : 23 – 24 April 2026
- Training Bulan Mei : 19 – 20 Mei 2026
- Training Bulan Juni : 23 – 24 Juni 2026
- Training Bulan Juli : 23 – 24 Juli 2026
- Training Bulan Agustus : 27 – 28 Agustus 2026
- Training Bulan September : 15 – 16 September 2026
- Training Bulan Oktober : 20 – 21 Oktober 2026
- Training Bulan November : 17 – 18 November 2026
- Training Bulan Desember : 15 – 16 Desember 2026
Catatan: Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. Peserta dapat mengajukan tanggal pelaksanaan pelatihan.
LOKASI PELATIHAN
REGULER TRAINING
Training ini dilaksanakan di beberapa kota-kota besar di Indonesia seperti Ibukota DKI Jakarta, Bandung, Bali, Yogyakarta, Malang, Surabaya, Lombok dan juga kota Batam. Jika Anda membutuhkan pelatihan di kota lain silahkan menghubungi tim marketing kami.
ONLINE TRAINING VIA ZOOM
INVESTASI PELATIHAN
Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Catatan: Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Benefit Apa Saja yang Didapatkan Peserta?
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
FAQ tentang Infotraining Indonesia
Q : Berapa minimal running pelatihan ini ?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 2 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta
Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien
Q : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia
Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas
Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien
Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.
Materi, Lokasi dan Jadwal Pelatihan Bisa Berubah Sewaktu-waktu dan disesuaikan Dengan Kondisi Peserta. Bagi calon Peserta Pelatihan dimohon untuk Melakukan Konfirmasi terlebih dahulu H-7 sebelum pelatihan berlangsung agar tidak terjadi miskomunikasi. Kerugian yang ditimbulkan akibat miskomunikasi baik biaya tiket, akomodasi hotel dan outline materi yang tidak sesuai bukan merupakan tanggung jawab kami
